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农田管家如安在极度不成熟的无人机植保商场树立规矩?

2018-04-24 12:40

  农田管家如安在极度不成熟的无人机植保商场树立规矩?

  农田管家如安在极度不成熟的商场建立规矩?

  虽然无人机在植保领域现已如火如荼,但仍旧有许多不看好的声响存在。而最近的一场“贱价竞标”工作再次引起了人们对飞防植保职业是否能健康良性开展的评论,声响比较多的天然是价格战的问题,事实上,“贱价竞赛”工作从未远离过。上一年猎鹰无人机公司还预备研制植保机,可在本年3月份发现飞防效劳的价格竟然跌到10元/亩以下,CEO李刚马上叫停开发,说这个价格现已没有赢利了。

  关于市面上对无人机植保的不看好,大体有以下几个方面:

  1.一群不明白农业的人冒然进入这个职业,许多是从航模、消费级无人机转型过来的,想做一回“风口上的猪”。但植保无人机其实仅仅个耕具,不是会飞、能飞就能够的,还需求很农业知识。我国农业大学植保机械与施药技能研究中心主任何雄奎以为,植保商场不是资金雄厚就能够制胜的,需求企业发挥本身的优势,将无人机与植保农艺相结合、取长补短。

  2.四大技能瓶颈没有打破。国内植保无人机面临着四大技能瓶颈:一是飞翔渠道本身,关键技能没有解决;二是飞控体系的问题,导致重喷漏喷现象较为遍及。企业招聘,还会对其他作物形成次生灾祸;三是农药雾化体系,现在市面上许多植保无人机都达不到每平方厘米只要几个到20来个雾滴的水平;四是专业的农药剂型。适合于无人机低空低量喷雾的防蒸腾与飘失的专用剂型的研制出产技能非常重要。而我国的专用剂型和植保无人机都刚刚起步。

  3.专业部件的研制才干还不行。许多企业追求全产业链布局,既做飞控产品又做飞防效劳,既出产警用无人机,也出产植保无人机,最终往往会贪多嚼不烂,反而不能会集精力做好本应该占优势的环节,还会弱化本身的竞赛力。

  虽然如此,这个千亿级的商场仍是呈爆发式添加。据农业部统计数据,到2016年6月,我国农用无人机保有量是4890架;这半年的时刻比2015年全年保有量翻了一倍还多。有专家估计,2017年全国农用无人机需求量在2.5万架。此外,我国部分省市已将植保无人机归入补助领域,国家层面的补助也呼之欲出。

  假如无人机能带来高额报答,农户很愿意承受

  王大夫是东北人,骨科医生,师傅退休后承继其衣钵,在北京某门诊坐诊。“我在湖北的岳父家包了6000亩农田,平常由岳父一家在打理。上一年有无人机企业说要去做喷洒农药的实验,不要钱,咱们想着横竖节约劳动力了,就试吧。”

  王大夫的岳父,原是湖北宗饶做有机肥的。但有机肥的作用缓慢,需求两三年的时刻才干表现,农人又紧盯着当下的收成,所以推行起来很是困难。跟着近几年乡村劳动力的大幅削减,土地流通的加速,农人大部分土地会集到政府手里,由政府规划办理。“为了推行有机肥,咱们先是从政府手里承揽了2000亩地,首要栽培水稻。”

  由于有机肥在产值和效益上大获成功,第二年王大夫又追加到了4000亩的承揽量,到2016年,总承揽面积达6000亩。“本年面积就不再追加了,但会添加出产线,做粮食的存储和后期的深加工。”

  通过上一年的实验,无人机喷洒农业的作用还能够,一家人商议本年持续运用无人机,“不过他们可能就要收费了,但还没谈收多少。”问他每亩多少钱在可承受规划,他说这个是政府出头去谈,也是由政府去洽谈无人机相关效劳商,“这些工作咱们最终和政府交流好就能够了。”王大夫说。

  这样的工作在王大夫老家东北也是常见。许多种粮大户对无人机的知道多来自网络,微信群里特别活泼,常常有人在群里推销无人机作业效劳。

  要让农户真实承受无人机,这个改变并不需求太长时刻,假如一种新的行为能带来高额报答,人们对错常愿意去测验的。农户也并不是唯价格论,究竟关乎一年的收成,谁也不会贪心小便宜,这笔账农户算得比厂家更清楚。

  有订单、能及时结算是飞防队的刚需

  其实在实践作业进程中,呈现过许多胶葛工作。最常见的是打药没有作用、次生药害频发。

  魏新安是山东济宁人,在当地组建了一支“飞翔蜘蛛”飞防效劳队,他们就遇到胶葛,扯不清是谁的职责。

  那是一次联络比较复杂的飞防使命,有农业效劳公司、农药公司、无人机公司,魏新安的效劳队就是无人机公司的代表。假如顺畅完结使命,大快人心,一好百好。但第一天就碰到了蜜蜂逝世工作,作业的时分,飞防队对一块约60亩的油菜花田进行作业,但邻近的蜂农表明自己饲养的蜜蜂正在采蜜,受飞防队作业的影响,大批蜜蜂逝世。要求三家对此进行补偿,两边就此事争执不下。

  这样的工作在植保圈一抓一大把,有点乃至还闹到了对簿公堂的境地,飞防效劳队也是有苦难言。

  有胶葛,天然就拿不到钱,人力物力、交通住宿都是一笔不小的开支。为此,许多效劳队后来爽性就呆在大本营,不愿意跨区作业。魏新安说:“咱们现在平常就在山东当地作业,至少有5千亩的作业规划才会考虑转场。”

  而另一家河南飞防队“兵蜂植保”负责人杨震卿,有着别的的烦恼。杨震卿是退伍老兵,这支效劳队也全部是武士身世,“不是我的兵,就是我的兵的兵,或者是其他的战友。”这支效劳队有很强的纪律性,能吃苦耐劳。“但是从戎的孩子过分单纯正直,咱们在与人交流、打交道方面没有什么优势。”杨震卿说。弦外之音,他们在寻觅订单、拿地方面竞赛不过其他效劳队,“但咱们对这个职业仍是持慎重达观的情绪,也期望有一些大的渠道来补偿咱们的缺乏。”

  谁来为前两者效劳?

  一方面是有着巨大需求的商场,一方面是零星的飞防效劳队。看似求过于供,但效劳质量没有确保、呼应不及时等问题也是层出不穷。过后没有第三方保证,出了问题两端都觉得冤枉。

  如安在极度不成熟的商场建立规矩,成为一个亟待解决的问题。

  据飞翔蜘蛛效劳队的魏新安介绍,现在商场上有许多相似的渠道,能够在上面接单,比方农飞客、农一网、农田管家等,“咱们当地也有联盟,同享一些作业信息,由于有时分地块比较大,一家也打不过来。这些渠道我都试过,各有利弊,最近用的比较多的是农田管家。”

  兵蜂植保的杨震卿也是相似,多条腿走路,“但是最近确有用农田管家比较多,订单量占50%以上,除了有单可接,最重要的是能及时给咱们结算。”

  依据了解,农田管家作为一个联合用户和效劳队的渠道,相似滴滴打车,用户需求认证,效劳队需求审阅。杨震卿对此形象比较深入,他说:“除了根本的资质检查,还需求考试,首要内容包含无人机作业流程、安全注意事项、怎么应对突发状况、进场前的预备、怎么与农户交流、作业后期对现场的处理等。”作为一名退伍武士,杨震卿觉得这样的检查考核制度对作业质量的保证至关重要,基于此,他对农田管家产生了相似部队的了解和好感。

  而魏新安则对接单这件事更为垂青,“农田管家是按你地点的方位引荐订单的,比方你在山东济宁,翻开农田管家APP,会显现就近的订单信息,假如太远,我是看不到的,就像打车软件相同。但是打农药和打车还不相同,不能儿戏,不能轻易地接单,也不能轻易地弃单,假如太远的单你也接,第二天赶不到,影响农户的收成,产业新闻,这是大事。”

  作业完结后,其质量和作用也是有专人检验的,“先是有当地的负责人别离和我、农户承认作业面积,然后我将信息输入。2-3后,打的药就能看出作用了,会再有人和农户联络,承认是否有用,假如没有问题,我很快就收到钱了,一般7个工作日内都会到账。”

  杨震卿也坦言,订单和结算是效劳队现在比较垂青,这是生计的前提条件。他也说:“我以为仍是专业的事让专业的人做,交流和谐咱们不拿手,有渠道来供给这项效劳,将农田会集连片,便利大规划作业。咱们也好把精力会集在队伍建设上,加强咱们的专业化,把质量搞上去。”

  这也直接答复了社会上的一些疑问:飞防效劳队假如在作业后和农户了解了,脱离渠道直接和农户联络,岂不是更好挣钱?

  首先是土地会集连片的问题,其次是后期胶葛问题,都是飞防效劳队不愿意花时刻和精力去做的工作,现在有人把这活包办了,岂不乐哉。

  贱价竞赛又从何而来?

  农田管家一向被人诟病的是贱价恶性竞赛,就像近来的江西安远县防止柑橘黄龙病招投标一事,农田管家以47.8万元的价格中标,远低于投标书中的预算70万元。这让农田管家成了众矢之的。

  但是据杨震卿说,他在农田管家APP上接的订单,以水稻为例,正常状况下,200亩左右10-12元/亩;千亩以下的面积9元/亩;千亩以上的面积8元/亩,“这不比商场价低,有时分还贵个1-2元。”

  那传说中的补助是怎么回事?

  记者采访了农田管家CEO余洋,他解说说,并不是一切单都补助,补助方法也并不是以优惠券、返现的方法。就拿安远县一案为例吧,这次投标内容是飞防效劳+药剂。咱们有协作药企,药剂本钱就会下降部分预算本钱。并且咱们给飞防效劳队的报价是商场价,果树飞防大概在30-40元/亩左右,咱们会依照其时的具体状况核算出价格后再派订单。

  “飞防效劳队仍是以商场价去作业,许多人忧虑价格低了,飞防队就会在作业上做手脚来坚持盈余。但咱们是第三方,这个差额由咱们来补助,飞防队不会偷工减料,作业质量当然也不会减低。”余洋说,“这就是咱们一向着重的贱价不低质。”

  但是,余洋在这个不成熟的职业大把“烧钱”是为什么?

  自2016年2月建立以来,农田管家已获得多轮融资,特别是本年4月完结了5000万人民币A轮融资,成为媒体竞相报导的热门。此轮融资由戈壁创投领投,云启本钱、GGV、顺为本钱、真格基金跟投,融资将首要用于产品研制。

  余洋这样通知记者,“‘烧钱’仅仅咱们前期扩张的运营方法,在竞赛剧烈的环境下先把商场做大、渠道做大,现在渠道飞机有5000多架,在这进程傍边,咱们致力于建立职业标准和标准,推进职业的健康开展。”

  他着重,农田管家扮演的不是一个促成的人物,而是一个真实供给完好解决方案的供给商,农人需求什么咱们就供给什么,找最适宜的飞机,最专业的飞手,在适宜的时刻用适宜的农药来完结病虫害飞防作业。咱们要做的是他人没有做,且又很重要的工作。